抢抓政企智能升级风口｜澳博机器人城市合伙人火热招募，低投入开启商用 AI 新事业

随着国家 “人工智能 +” 行动持续落地，政务数字化、智慧文旅、智慧交通、智慧医疗、智慧养老建设全面提速，商用服务机器人已经从科技展品转变为各大公共场景刚需设备哈尔滨市人...。政务服务大厅、展馆展厅、机场高铁站、银行网点、医院、学校、商业综合体、养老机构、餐饮酒楼，大量事业单位与企业迫切需要智能机器人承担迎宾接待、业务咨询、导览讲解、物品配送等工作。市场需求持续爆发，但很多意向入局的创业者、渠道商却面临诸多现实难题：贴牌产品多、技术没有自主权、售后响应不及时、产品品类单一、不懂政企项目运作，拿货之后不知道如何开拓市场，难以实现盈利。

广州澳博信息科技有限公司，旗下澳博机器人作为大湾区自研自产源头高新技术企业，深耕商用服务机器人赛道多年，集研发、智能制造、全国营销、本地化运维于一体，现面向全国开放城市招商加盟合作。我们不追求短期盲目扩张，核心目标是赋能每一位合作伙伴，帮助经销商真正落地项目、稳定盈利、长期发展，前期仅需数万元即可启动项目，轻资产切入政企商用蓝海市场，厂商携手共享智能化时代红利。

源头工厂硬核智造实力，海量真实政企项目案例背书

市面上大量机器人品牌属于贴牌代工模式，没有自有生产车间，产品品控不可控，大批量订单交付延期，直接葬送代理商来之不易的项目机会。澳博机器人扎根广州，拥有自有智能制造工厂，整机结构、硬件装配、整机调试全部自主完成，全供应链可控，拒绝贴牌组装模式。

源头工厂给到合作伙伴多重保障：供货周期稳定，能够承接政企大批量集采订单；砍掉多层中间商差价，保障代理商充足利润空间；支持外观、外设、功能模块定制，可针对客户需求完成二次适配，适配各类政企个性化项目。

经过多年市场深耕，澳博机器人落地大量标杆项目，产品广泛应用于政务服务中心、事业单位办事大厅、博物馆、科技馆、企业展厅、机场、高铁站、银行、三甲医院、各大商场、院校校园、养老机构、餐饮餐厅等公共场景，白云机场、广州南站、多地政务服务大厅、法院、国有银行网点均有澳博机器人实际落地运行，上万台设备在全国各场景常态化投入使用，拥有丰富可实地参观的样板案例库今日头条。代理商对接客户时，可以直接调用真实项目案例、现场实拍素材，大大增强客户信任，提升谈单成功率。

全栈自研核心技术，掌握底层算法，项目落地不受制于人

机器人生意，技术才是核心护城河。澳博机器人全套 AI 语音交互、激光 SLAM 自主导航、机器视觉识别、多机调度系统均为自主研发，拥有多项专利知识产权，不依赖第三方技术捆绑，产品迭代升级自主可控，同时开展产学研合作，持续优化嘈杂环境语音识别、大空间定位避障能力，可适配高铁站、政务大厅等人流嘈杂、空间开阔的复杂工况场景今日头条。

很多代理其他品牌的经销商经常遇到困境：客户需要调整讲解知识库、修改交互逻辑、对接第三方设备，代理商完全无法处理，只能等待外部技术团队，周期漫长直接丢单。澳博配置专职研发团队，针对政务、展馆、交通、养老、金融等行业客户，支持知识库自定义、SDK 接口开放、外设对接、功能二次开发。哪怕合作伙伴本身没有机器人技术背景，总部技术团队作为后盾，重大政企项目可以协同输出完整解决方案，代理商不用投入高额成本组建研发团队，也能承接高价值定制化项目。

全品类产品矩阵，精准聚焦 B 端公共场景，业务覆盖各行各业

澳博机器人产品线全部面向政企事业单位、公共商业场景，形成完整产品矩阵，包含迎宾机器人、讲解导览机器人、导览导购机器人、送餐配送机器人、养老服务机器人等多款主力机型广州澳博信...。

· 迎宾讲解机器人：适配政务大厅、展厅展馆、博物馆、景区、企业接待大厅，负责迎宾接待、业务咨询、展品讲解、政策科普，承接 80% 高频重复咨询工作，减轻人工压力；

· 导览导购机器人：服务商场综合体、文旅景区、医院、校园，实现带路导航、点位引导、商品与业务介绍；

· 送餐机器人：用于餐厅酒楼、医院病房、养老机构，完成餐食、物资自主配送；

· 养老机器人：落地养老院、康养中心，实现陪护聊天、健康提醒、呼叫预警、科普陪伴。

从单台零售项目，到几十台上百台的政企批量采购；从固定采购，到短期活动租赁业务，不同预算、不同行业客户，代理商都可以匹配对应产品方案。不管是区县小型政务大厅，还是大型交通枢纽、三甲医院，都有适配产品，拓宽代理商业务边界，不会因为产品单一而局限市场。

全国 98 个售后运维网点，解决行业最大痛点，代理商无后顾之忧

商用机器人绝非一锤子买卖，设备交付后的安装调试、人员培训、故障处理、系统迭代，直接决定客户口碑，也决定代理商能不能长久经营。行业大量品牌售后外包，设备售出之后故障无人响应，客户投诉不断，代理商被迫耗费大量人力财力处理售后问题。

澳博机器人搭建全国 98 个本地化售后网点，构建 “总部技术中心 + 属地工程师” 完整服务体系，覆盖全国绝大多数城市今日头条。设备到货之后，提供安装部署、甲方操作人员培训；设备故障优先远程快速排查处理，属地网点工程师按需上门，固件、知识库免费迭代升级，持续优化机器人使用效果。

加盟合作伙伴，不需要重金组建庞大维修团队，售后压力由总部承接。代理商可以把全部精力放在市场开拓、客户关系维护上；稳定可靠的售后服务，还会带来老客户转介绍，源源不断生成新业务。

清晰行业定位：深耕 B 端政企赛道，避开消费市场惨烈价格战

当下家用消费级机器人赛道内卷严重，价格战横行，利润被极度压缩。澳博机器人精准定位 B 端政企公共市场，主要对接政务单位、事业单位、文旅景区、医院学校、银行金融机构、商业地产、养老康养机构、餐饮企业。

国家持续推动智慧城市、数字政务、智慧养老建设，政企单位智能化改造预算充足，采购更加看重产品稳定性、落地效果、售后服务，不完全比拼低价，项目毛利优于普通消费品生意。B 端市场逻辑不靠海量零售走量，重点在于样板项目突破，一个区域做成 12 个标杆案例，就可以带动周边同类型客户跟进。 手上拥有政企、园区、文旅、教育、商协会资源的伙伴可以快速转化；没有现成资源，依托总部全套方案、案例、招投标资料，同样可以从零开拓本地智能化市场。

核心赋能：不止招商，实实在在教会经销商怎么赚钱、生存、发展

澳博机器人招商合作，绝不只是把产品卖给经销商。行业很多机器人招商，签约收款之后便缺少后续扶持，代理商拿货之后不知道怎么卖，最终库存积压。我们坚持厂商共赢，把 “让合作伙伴活下来，再做大做强” 放在第一位，打造完整的合伙人赋能体系，前期几万即可启动，不强制高额囤货。

多元盈利路径，多渠道创造收入，提升抗风险能力

1、整机产品销售收益：面向本地政企、事业单位、商业客户销售机器人，大小订单均可承接，获取硬件销售毛利； 2、定制化项目收益：针对政务展厅、交通枢纽等客户，提供硬件 + 软件知识库定制、二次开发打包方案，承接高附加值整体项目； 3、机器人租赁业务：展会、节庆活动、研学展演、临时接待，开展短期租赁业务，样机反复复用，创造持续现金流； 4、运维增值服务收益：后期设备运维、知识库更新、内容迭代，获取持续性服务收入，沉淀长期客户资源； 5、共享集采项目线索：严格执行区域项目报备保护，杜绝同品牌内部低价内卷，保障代理商项目权益，总部部分全国线索导流至属地合伙人。

总部全维度政策扶持，手把手教拓展业务

1、样机扶持政策：针对签约城市合伙人，提供样机相关扶持方案，降低伙伴样机投入成本，方便本地客户实地体验样机，助力谈单。 2、全套培训赋能：线上 + 线下系统化培训，覆盖产品实操、政企渠道开拓方法、客户谈判技巧、方案撰写、基础故障排查。没有机器人行业经验，团队人员也可以快速上手。 3、全套物料与招投标资料输出：产品手册、宣传视频、全国案例库、PPT 方案模板、投标资质文件全部给到代理商，省去自行制作物料的成本，对接客户直接使用。 4、重大项目协同帮扶：遇到大型政务、交通、医疗项目，总部协助制作解决方案，支持技术协同，必要时技术人员配合上门参与项目沟通，协助代理商攻克高难度订单。 5、品牌与区域保护：实行专属区域授权，一城一伙伴，严格控价，保护合作伙伴本地经营权益，避免同城恶性竞争；总部线上品牌宣传引流，线索分派对应区域合伙人。 6、灵活供货模式：不强制大批量囤货，按需订货，降低资金压力，数万元即可入局，适合创业者、传统集成商、渠道商转型。

从市场开拓思路，到客户拜访谈单，再到项目交付、售后运维，全程有总部专人对接跟进。我们希望合作伙伴先把本地市场做透，打造样板工程，逐步实现营收稳步增长。

什么样的伙伴适合成为澳博机器人城市合伙人？

1、看好 AI 商用赛道，希望切入政企智能化市场，想要轻资产创业的创业者； 2、拥有本地政企、事业单位、文旅展馆、医院学校、银行、商协会、康养机构渠道资源，希望增加高毛利新产品线； 3、弱电集成商、系统集成公司、广告传媒、智能化工程企业，计划拓展 AI 机器人业务板块； 4、愿意深耕本地市场，看重长期事业，追求可持续收益，拒绝短期投机。

人工智能商业化浪潮已经到来，商用服务机器人市场正处在高速上升周期，越早布局，越容易抢占本地市场先机。选择机器人品牌，优先选择自有工厂、自研技术、完善售后体系、真正赋能经销商的源头厂家，规避贴牌品牌的经营风险。

广州澳博信息科技・澳博机器人，凭借自有工厂制造实力、全栈自研技术、完整产品矩阵、全国 98 个售后网点，以及一整套帮助经销商盈利成长的合作体系，面向全国寻找志同道合的城市合伙人。无需巨额投入，数万元即可启动，背靠厂家全链条资源，开拓本地政企 AI 蓝海。